Apparel Packaging - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流

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Amy99 2022-08-30 12:46

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小单也要做

现在零散的单太多，不想接但是必须接工厂工人不能闲着.闲着就会发慌。主动开发客户必须要坚持到底。最近在学Google地图开发，有在学的小伙伴吗？米课里面都是牛人，干货部分就可以让自己学到很多东西，但是要系统的学习才能融会贯通，这里学点那里学点，到头来还是半桶水。我们一起加油吧！

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Amy99 2022-08-30 12:37

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月底冲刺

每次到月底都会特别紧张，疫情那么严重，能够得到老客户的支持是很不容易的。总结几个要点：及时回复专业换位思考及时关注客户公司动态，给新品推荐合适的包装。让设计师做出几款设计直接让客户挑，缩短成交周期。

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Amy99 2022-08-12 10:38

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小单也是爱

这个美国客户打了两次样品之后就下单了，中间沟通比较顺利，客户两次都出了样品费以及运费，比较大方。我觉得工厂的配合度非常重要。注重质量，注重交期，注重产品细节以及客户体验，这是能拿下订单的关键。工厂注重订单跟老板对订单的重视程度有很大的关系，老板不支持，下面的人做事也很拖拉，所以一定要跟老板搞好关系。😄

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Amy99 2022-08-03 10:46

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终于付定金

打了两次样品，终于确认订单。这个客户刚开始只下了一个小单，经过努力做好服务，每封邮件及时回复，工厂积极配合做好产品，客户最终还是被感动了，一下子下了个大单过来，同事都好羡慕。服务好20%的主要客户，他可以给你创造80%的业绩！二八原则永远适用任何一个行业。

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IrisLcc

2020-03-19 22:14

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善用谈判技巧，成功double订单数量

背景介绍：老客户M, 18年底开始合作，19年下了3次订单，每次数量比MOQ多点。这个客户有个特点，每次返单数量增加一些都要求降价。经过：3月初询价返单，3款产品均是新设计，同时每款数量是以往订单的翻倍，总数量126k，是之前的5倍。客户按往常一样，要求降价。虽然客户订单总数增加了很多，但是每款数量只是之前订单的翻倍。我们的产品属于低货值，几毛钱，从10k到20k单价可能就差1-2分。想起冰大的课程里所说的，谈判并不是单方面的让步，往往是经过双方协商，各让一步达到谈判的目的。策略：于是，我给客户一个新的报价，数量double到240k，给予3%的折扣，可以优惠$750，相当于8k个产品。（我的

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碎碎念 2019-08-23 21:54

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持续的Reorder

去年十二月那会也不知哪个客户转介绍来的这个行业大客户，到二月开始正式下单，是我经历的最快成单的大客户。我猜原因有如下几点一是可能以前合作客户公司的人跳槽过去；另外有可能是客户互相挖供应商信息，对我也是知根知底了;三客户老供应商在广沪深那块因为成本原因开不下去了，转战我这边，也是迫切需要下订单解决客户需求问题，也算是天时地利人和吧。

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碎碎念 2019-08-23 21:44

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据说晒单会好运

重在积累，量变达到质变，多来点小目标:) 以为八月会特别难熬，谁知道八月是RP满满的一月!所以各位朋友绝处逢生，一定要记住! 这个月也是我询盘爆发的月份。虽然是红海产品，但是希望能以RP吸天下客户,共勉之。

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碎碎念 2019-08-13 15:34

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及时雨

刚开始SOHO的日子并不是那么好过的，上半年只是把一年生活费挣出来了，下半年才是利润的关键，七八月份闲得慌。周末在家也是寝食难安，当然家人是无法感觉的，自己心中有数。很多时候我觉得冥冥之中客户心中有数，昨天周一刚开始，都一个个来救我了，收了两个订单和一个小柜的询盘。感恩，感谢，我会在最忙碌的季节冲刺，不放弃，因为有牛人大咖在激励着我，加油，Never give up !

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Jaysonou

2018-08-17 23:23

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终于等到你付款

这个是之前分享过两天搞定样品单的客人，经过第一次打样客人对我们的品质很满意，可是其中一个配件由于起订量远远大于客户的订单量，而客人又拒绝了我们按起订量购买配件，后期订单扣除配件价格的提议，所以需要另外想办法。于是跟供应商确认尺寸长一点的配件是否有现货，幸运的是供应商那里刚好有，于是让供应商报价，价格比之前的高了一点，我们也如实跟客户说清楚情况，并寄新的配件样给客户确认。同时把PI做好发给客户确认。今天收到客人说新配件通过的邮件，下午会安排付款。下午我们也准时收到客户打的定金，金额不大，也是好的开始。我会继续努力，把这个潜力客户服务好，争取拿下更多订单。😆😆😆@mrhua @毅冰HK 2018.

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Jaysonou

2018-08-17 01:04

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我是怎样哄客户付打样费的-2

吸取了昨天的教训，今天在电脑Word文档写好再上传的。@mrhua 废话不多说，接着昨天的晒单，直奔主题。这位兄dei是在一个月前主动加我WeChat的，是一家美国贸易公司的业务员，同时负责产品开发。我们前期都是通过WeChat沟通。根据冰大的教的思维，跟客户确认事情之后，要回归到邮件上，所以每次在WeChat上聊完一大堆事情之后，我都要把谈论的内容做好整理发邮件给客户。前期有过几次报价，客户也寄过一个他们的样品给我们报价。价格客户没说什么，要求打样（打样就有希望了，我也不问他觉得我们的价格怎样），可是又觉得打样费贵（按照客户的样办来打样的话，要6000RMB左右，大多都是开模的费用）。提议可

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